ქალთა რჩევები

რუსული პარფიუმერული ბაზრის ზრდა

Pin
Send
Share
Send
Send


ფოტო: © kasto / Bigstockphoto

ქვეყანაში რთული ეკონომიკური მდგომარეობის მიუხედავად, პარფიუმერული პროდუქტების წარმოება დგას ზრდის ტემპს. წლიური გამომუშავების დინამიკა მცირე დადებითი y / y ღირებულებებია 2015 წლის იანვრიდან. ეს ტენდენცია დღემდე გრძელდება.

რუსული საწარმოები ბოლო 1.5 წლის განმავლობაში პარფიუმერული წარმოების დონეს აჩვენა. პარფიუმერული ბაზრის ანალიზის შედეგების მიხედვით, 2015 წელს პროდუქციის კუმულატიური ზრდა 18% -ით გაიზარდა. ხოლო პროდუქციის მოცულობა 2016 წლის იანვარ-ივნისში ფიზიკურ თვალსაზრისით 8% -ით გაიზარდა.

როგორც OJSC AROMAT- ის მარკეტინგის დირექტორი აღნიშნავს, რუსული პარფიუმერული წარმოების მოცულობის გაზრდა გამოწვეულია მომხმარებლების ნაწილი უფრო ხელმისაწვდომი პროდუქტების რეორიენტაციაში. ამავდროულად, IndexBox- ის მიერ ჩატარებული კვლევის თანახმად, პარფიუმერული ბაზარი მთლიანად განიცდის გაჭიანურებას.

რუსეთში პარფიუმერული წარმოების დინამიკა

პარფიუმერული წარმოების დინამიკა ღირებულების თვალსაზრისით იმეორებს დინამიკას წარმოების ფიზიკურ თვალსაზრისით, ხოლო უფრო გამოხატული ზრდის მქონე. ასე რომ, 2016 წლის იანვარ-მაისში, პროდუქციის მოცულობა ღირებულებათა 66% -ით უფრო მაღალი იყო, ვიდრე y / y. IndexBox- ის მიერ ჩატარებული კვლევის თანახმად, საწარმოო პროდუქციის ღირებულება მნიშვნელოვნად გაიზარდა წარმოების იმპორტირებული ნედლეულის გამოყენების გამო, რაც გაიზარდა ფასეულობა დევალვაციის გამო.

პარფიუმერული წარმოება

სასაქონლო კატეგორიებს შორისაა ძირითადი მოცულობა ტუალეტის წყლით: 2 კვადრატულ მეტრშია. 2016 წელს წარმოებული იქნა 16 მილიონზე მეტი ბოთლი, რაც მთლიანი წარმოების მოცულობის 84 პროცენტს ფიზიკურ თვალსაზრისით, ხოლო მეორე ნაწილში კილონს, მეორე და მეორე კვარტალში 9% -ით, ხოლო მესამე ადგილზე ყველაზე გრძელი და ყველაზე ძვირადღირებული სუნამოები.

ძირითადი მოთამაშეები რუსული სუნამოების ბაზარზე

დღესდღეობით, პარფიუმერიის ბაზარი ძირითადად აკონტროლებს საერთაშორისო კომპანიებს, როგორიცაა UNILEVER, L'Oreal, Avon და სხვა, ყველაზე მნიშვნელოვანი საწარმოები, რომლებიც რჩებიან რუსეთის კაპიტალის მფლობელობაში, შეიძლება გამოაშკარავდეს AROMAT OJSC თათრეთის, Faberlik OJSC, CJSC შპს "ახალი ზარია" - შპს "არომა პრომი" - გერმანიის და რუსეთის ჰოლდინგის კომპანია BROCARD GROUP, შპს "ნატალი კოსმეტიკის" პარფიუმერული პროდუქციის წარმოების საწარმო და ა.შ. ყველაზე ძვირფასი და ძვირადღირებული ტიპის ავტორის სუნამოები ყველაზე ხშირად წარმოადგენენ მიკრო საწარმოებს უფრო დიდი ფეხბურთელები მისცეს და მიიღოს საფუძველზე.

ყველაზე დიდი რაოდენობით წარმოება ყველა ფედერალურ ოლქში ცენტრალურ ფედერალურ ოლქშია: Q2. 2016 წელს იქ 19 მილიონზე მეტი ბოთლი სუნამო იქნა წარმოებული, რაც მთლიანი მოცულობის 72.1% -ს შეადგენს. მეორე ადგილზეა 18.7% წილი ვოლგა ფედერალური ოლქი. საერთო ჯამში, ამ ფედერალური რაიონების ანგარიშის 90.8% რუსული წარმოების Q2. 2016, ხოლო 1 კვადრატში. 2016 წელს, იგივე რაიონებში აღირიცხა სულ 93,2%.

პარფიუმერული ბაზარი რუსეთში 2015 წელს, 2016: წარმოების გეოგრაფია

OJSC AROMAT- ის მარკეტინგის განყოფილების ხელმძღვანელის შეფასებით, 2016 წელს პარფიუმერული ბაზარი შეინარჩუნებს მის ამჟამინდელ პოზიციას და მნიშვნელოვანი ცვლილებები არ მოხდება, რადგან ქვეყანაში არსებული მდგომარეობა დღეს სტაბილურია.

IndexBox- ის ექსპერტების აზრით, უკვე შემუშავებულია რუსეთის ბაზარი პარფიუმერული პროდუქტებისთვის. იგი შეიცავს მრავალეროვნული ბრენდების, ცალკეული რუსული კომპანიების უმრავლესობას, ისევე როგორც ბევრ მცირე მოთამაშეს, ძირითადად უცხო ქვეყნებს. მეორეს მხრივ, გარკვეული პოტენციალი მისი ზრდა რჩება, თუმცა ნელა ტემპით. ეს დაკავშირებულია სამომხმარებლო სტანდარტების შემდგომ ზრდასთან და ცხოვრების წესის განახლებებთან. ეკონომიკაში არსებული კრიზისი ჯერ კიდევ არ არის მიღებული ისეთი მასშტაბით, რომ მოხდეს 1990-იანი წლების ჩვევების შეცვლა და ცვლილება. IndexBox- ის ექსპერტების აზრით, 2018 წლის შემდეგ გარკვეული პროგრესი მოსალოდნელია.

საბაზრო მოღვაწეები


Virin- მა გააკეთა დათქმა, რომ ყველა მონაცემი წარმოდგენილია სპეციალურად ბაზარზე არსებული სპეციალიზებული მაღაზიებისთვის, რომლებშიც მხოლოდ კოსმეტიკური და პარფიუმერია იყიდება.

2017 წლის ბოლოს, კოსმეტიკური და პარფიუმერული პროდუქტების ბაზარი იყო დაახლოებით 2.5% ბრძანებების რაოდენობით და დაახლოებით 1.97% ფულადი თანხა რუსული ეკოლოგიური ქსელიდან.

Virin- ის მიხედვით, ძალიან მცირეა. ეს არის ცოტა უფრო მეტი ვიდრე ახალგაზრდა ახალგაზრდა სეგმენტი eGrocery.

ბაზრის ტკივილი

მთავარი ფუნქცია ბაზარზე, Virin მიიჩნევს, მისი ძალიან სუსტი ზრდა, ბევრად უფრო მცირეა, ვიდრე დანარჩენი რუსეთის eCommerce იზრდება. 2017 წელს, კოსმეტიკური და პარფიუმერიის სპეციალობით ონლაინ მაღაზიებში შეკვეთა მხოლოდ 30% -ით გაიზარდა. ამავე პერიოდში, ონლაინ გაყიდვების რაოდენობა 26% -ით გაიზარდა. საშუალო შემოწმება 1.2% -ით შემცირდა.
"ჩვენ ჯერ არ არის მზად ბაზარზე დინამიკა, 2018 წელს, მაგრამ ჩვენ უკვე შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ეს კიდევ უფრო ძნელია, ვიდრე ბაზარი შეიცვალა ერთი წლის წინ", - ამბობს ვირინი. ასეთი სუსტი ზრდა კიდევ ერთი ეფექტია, რომელიც არ არის იმდენად სპეციფიკური მაღაზიებისთვის, როგორც ყველა მაღაზიაში, ერთი ფორმით ან სხვა, გაყიდვის კოსმეტიკა.
"ჩვენ ვხედავთ მნიშვნელოვანი ზრდის მსხვილ მაღაზიებში 2018 წელს, 50% -ზე მეტს. მაგალითად, Wildberries ამ წელიწადში 75% წელიწადში გაიზარდა ოზონი - 65% -ით. ამავე დროს, იმავე მაღაზიებში კოსმეტიკური სეგმენტი სუსტად იზრდება ", - განმარტავს ვირინი.
ანუ, თითოეული მაღაზიის გაყიდვის მოცულობაში, ის მოდის. ვირინი ვარაუდობს, რომ მოდის მოთამაშეებს ასეთი ინტერესი არ აქვთ.

ასეთი დაბალი ზრდის ძირითადი მიზეზი ისაა, რომ კოსმეტიკური მომხმარებლების მომხმარებლები ძალიან ცუდად იმოქმედებენ.
"იმავე მომხმარებელს სხვა კატეგორიებში უფრო სწრაფად გადის, ვფიქრობთ, რომ სუნამოსა და კოსმეტიკურ მაღაზიებში ჯერ არ არის უზრუნველყოფილი მომსახურების დონე, რომელიც მომხმარებელს სჭირდება", - დასძენს Virin.

კიდევ ერთი ტკივილი სილამაზის სეგმენტი არის დაბალი კონვერტაცია. თუ გავითვალისწინებთ ვიზიტების რაოდენობის კონვერტირებას ყოველთვიური ვიზიტორების რაოდენობით, მაშინ ამ ბაზარზე დაახლოებით 4.4% შეადგენს. ეს არის თითქმის იგივე მაჩვენებელი როგორც მობილური ტელეფონებისთვის, მაგრამ ასეთი კონვერსია მაინც გასაგებია: დიდი ხნის განმავლობაში, მყიდველებს სხვადასხვა მაღაზიებში არჩევანის გაკეთებამდე შესაფერისი ტელეფონის მოდელი აირჩიონ.

Virin მიიჩნევს, რომ ასეთი გრძნობა, რომ ხალხი აირჩიოს კოსმეტიკა ონლაინ მაღაზიებში და ყიდვა დიდი თავშეკავებით.


კიდევ ერთი თვისება სილამაზის სეგმენტი საგზაო. ინტერნეტ მაღაზიის სეგმენტზე პირდაპირ გადასვლის წილი უფრო დაბალია, ვიდრე საშუალოდ eCommerce ბაზარზე. მაგრამ ფოსტისა და სოციალური ქსელების ტრანსლირების წილი მაღალია.
"ეს ბარი სპეციალობის მაღაზიების ჯანმრთელობის მაჩვენებელია, რომელიც გვიჩვენებს იმ ხალხის პროპორციას, რომლებსაც ზოგადად იციან, სად მიდიან, მაგალითად, მოდის სეგმენტში, პირდაპირი ტრანსლაცია კიდევ უფრო ორგანული ძიებისთვის იქნება, იქ კი, მომხმარებელთა ქცევის მოდელი ძირეულად განსხვავდება, მაღაზიაში, და შემდეგ ისინი შეისწავლიან იმას, რაც მათ სურთ შეიძინონ, როგორც ჩანს, რომ კოსმეტოლოგიაში ქცევა უნდა ყოფილიყო მსგავსი, მაგრამ ჩვენ ვერ ვხედავთ ", - ამბობს ვირინი. ასეთი ქცევის მოდელი ყოველთვის იწვევს ერთ შედეგს: "ფასის ომი" და ბაზარზე ზღვარის მკვლელობა. ეს არის ის, რაც სილამაზის ბაზარზე ახლა მოდის, ამბობს Virin. როგორც კი ბაზარი მოდის, დავინახავთ კოლაფსს.

მობილური უკმარისობა


"ეს კატასტროფაა, რადგან 18-35 წლამდე ასაკის ქალი აუდიტორია მეორეა აუდიტორიის თვალსაზრისით, კერძოდ, ამ აუდიტორიას, როგორც ჩანს, კოსმეტიკა შეიძენს, ნორმა იქნებოდა, თუ სეგმენტში მობილური ტრაფიკი იქნებოდა 80% ეს არის უბედურება, რომელიც უნდა გაკეთდეს ", - ამბობს ვირინი.

გარდა ამისა, მხოლოდ რამდენიმე მაღაზიას მობილური აპლიკაცია აქვს. ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ბაზარზე აპლიკაციის აპლიკაციების წილი ნაკლებად არის Google Play- ის წილი. ექსპერტის აზრით, შეიძლება დაასკვნა, რომ პარფიუმერული მაღაზიები ვერ ახერხებენ მობილური აპლიკაციების მიღებას მათი სამიზნე აუდიტორიაში.

ბაზრის ლიდერები

2017 წლის რუსული სეგმენტის ყველაზე წარმატებული სილამაზის მაღაზია შეიძლება ეწოდოს Yves Rocher. წლის განმავლობაში იგი ბაზარზე 5 მილიონიდან 703 000 ბრძანებით ემსახურებოდა. საიტი ეწვია საშუალოდ 1,058,000 ადამიანს თვეში.

მეორე ადგილზეა უმსხვილესი პარფიუმერიის მაღაზიები - L'Etoile. 630,000 ბრძანება წელიწადში და 1,238,000 სია თვეში.

მესამე პოზიციაა მღელვარე gosh. მაღაზიის პორტალი იღებს თვეში დაახლოებით მილიონ ადამიანს, რომელიც წელიწადში 430 000 ბრძანებას იღებს.


Virin- ი აფრთხილებს, რომ ამ რეიტინგში ყველა ნომრები წინასწარ, ზუსტი მაჩვენებლები გამოვლინდება ანგარიშის საბოლოო გათავისუფლებასთან დაკავშირებით.

რუსები ინტერნეტში სულ უფრო მეტად ყიდულობენ

რუსეთში სუნამოების განსახორციელებლად მთავარი გზაა სპეციალიზებული პარფიუმერია და კოსმეტიკური ქსელები. Aport- ის მონაცემებით, ინტერნეტ გაყიდვები აქტიურად იზრდება.

ექსპერტები იმედოვნებენ, რომ ინტერნეტ გაყიდვების წილი მნიშვნელოვნად გაიზრდება უახლოეს მომავალში და დასძენს, რომ ამჟამად ამ მეთოდის დანერგვას ბევრი შეზღუდვა აქვს. მაგალითად, პოტენციურ მყიდველს ვერ შეძლებს სუნის სუნი, შეამოწმოს მათი გამძლეობა და ა.შ.

ახლა ონლაინ მაღაზიები, რომლებიც გაყიდვენ პარფიუმერული პროდუქტების გაყიდვას ცდილობენ ასორტიმენტით გასარკვევად, თუ რუსები მზადაა შეიძინონ სუნამოები და ინტერნეტ-ტუალეტი ინტერნეტით.

მიუხედავად იმისა, რომ ქვეყანაში ძნელია იდენტიფიცირება უმსხვილესი ონლაინ საცალო, რომელიც სპეციალიზირდება გაყიდვა სუნამო ან კოსმეტიკური. წელს, ონლაინ გაყიდვების მაღაზიებში, როგორიცაა L'Etoile, Yves Rocher, Rive Gauche კვლავაც იზრდება.

გაყიდვების თვალსაზრისით წამყვანი პოზიციები სამმა უცხოურმა კომპანიამ გაიმარჯვა: ლორეალი, ლ.ვ.მ.ჰ. და პროქტერ და გემბელი. ალკოჰოლური სასმელების პოპულარული შიდა მწარმოებლები არიან ფაბერლიკ და ნოვაია ზარია, რომლებიც, ექსპერტების აზრით, უცხოელი მწარმოებლების წინააღმდეგ ბრძოლაში არიან.

ეკონომიკისა და ეკონომიკის სამეცნიერო სტატიის ანოტაცია, სამეცნიერო ნაშრომის ავტორი - ნიკოლაევა MA, Niy A.A.

პარფიუმერული და კოსმეტიკური ბაზრის განვითარება მკაფიოდ არის სახელმწიფოს ეკონომიკის განვითარების დონის მკაფიო მინიშნება, ვინაიდან მოსახლეობის ცხოვრების მაღალი სტანდარტი მხოლოდ მაღალი ხარისხის და ძვირადღირებული პარფიუმერული და კოსმეტიკური პროდუქტების წარმოების სტიმულირების საშუალებას იძლევა. იმპორტირებული სუნამოები და კოსმეტიკა რუსული ბაზრის 70% იკავებენ, რაც ქვეყანაში მაღალი მაჩვენებელია. რუსეთის პარფიუმერული და კოსმეტიკური ბაზრის ძირითადი ტენდენციები მოიცავს: მომხმარებელთა კომპეტენციის გაზრდას და მოთხოვნებს, პარფიუმერული და კოსმეტიკის ინოვატურობას, ონლაინ კომერციის წილის ზრდას, სეგმენტებს შორის მომხმარებელთა გადანაწილებას, გაზრდილი კონკურენციას და პირდაპირი გაყიდვების წილის შემცირებას, პარფიუმერული და კოსმეტიკური პროდუქციის წარმოებას, ზრდა მოთხოვნა მრავალფუნქციური კოსმეტიკა და კოსმეტიკა განკუთვნილია ბრძოლის კანის დაბერების, გამოყენებით კონცეფცია კოსმეტიკა და ბუნება.

სამეცნიერო ნაშრომის ტექსტი თემაზე "რუსეთში პარფიუმერული და კოსმეტიკური ბაზრის სახელმწიფოსა და ტენდენციების ანალიზი"

პერფუმ-კოსმეტიკური ბაზრის პირობები და ტენდენციების ანალიზი რუსეთში

სპეციალობა: ეკონომიკისა და მართვის ეროვნული ეკონომიკის მიმართულება: მეწარმეობის ეკონომიკა

ავტორები: მ.ა. ნიკოლაევა, ტექნიკურ მეცნიერებათა დოქტორი, პროფესორი, საერთაშორისო სავაჭრო დეპარტამენტი, რუსეთის ფედერაციის პრეზიდენტის, ეროვნული ეკონომიკისა და საჯარო ადმინისტრირების რუსეთის აკადემია,

ა. NII, რუსეთის ეკონომიკისა და საჯარო ადმინისტრირების რუსეთის აკადემიის კორპორაციული მართვის უმაღლესი სკოლის მე -4 კურსის სტუდენტი რუსეთის ფედერაციის პრეზიდენტის

პარფიუმერული და კოსმეტიკური ბაზრის განვითარება მკაფიოდ არის სახელმწიფოს ეკონომიკის განვითარების დონის მკაფიო მინიშნება, ვინაიდან მოსახლეობის ცხოვრების მაღალი სტანდარტი მხოლოდ მაღალი ხარისხის და ძვირადღირებული პარფიუმერული და კოსმეტიკური პროდუქტების წარმოების სტიმულირების საშუალებას იძლევა. იმპორტირებული სუნამოები და კოსმეტიკა რუსული ბაზრის 70% იკავებენ, რაც ქვეყანაში მაღალი მაჩვენებელია. რუსეთის პარფიუმერული და კოსმეტიკური ბაზრის ძირითადი ტენდენციები მოიცავს: მომხმარებელთა კომპეტენციის გაზრდას და მოთხოვნებს, პარფიუმერული და კოსმეტიკის ინოვატურობას, ონლაინ კომერციის წილის ზრდას, სეგმენტებს შორის მომხმარებელთა გადანაწილებას, გაზრდილი კონკურენციას და პირდაპირი გაყიდვების წილის შემცირებას, პარფიუმერული და კოსმეტიკური პროდუქციის წარმოებას, ზრდა მოთხოვნა მრავალფუნქციური კოსმეტიკა და კოსმეტიკა განკუთვნილია ბრძოლის კანის დაბერების, გამოყენებით კონცეფცია ბუნებრივი კოსმეტიკური.

ეს ხელს უწყობს თმის და თმის წარმოების სტიმულირებას. იგი რუსულ ბაზარზე 70% -ს შეადგენს, რაც ქვეყნისთვის მაღალია. სამომხმარებლო ჯანდაცვის პროდუქტები საჭიროა თქვენი კანის გამოყოფა.

საკვანძო სიტყვები: ბაზარი, პარფიუმერია და კოსმეტიკური პროდუქტები, საბაზრო პირობები, ბაზრის ტენდენციები, ბაზრის განვითარების განაკვეთები, პროდუქციის პოპულარიზაცია, სადისტრიბუციო არხები, ფასების კონკურენცია, პროდუქტის სერტიფიცირება, ინოვაცია.

საკვანძო სიტყვები: ბაზრის ტენდენციები, პროდუქტის პოპულარიზაცია, სადისტრიბუციო არხები, პროდუქტის სერტიფიცირება, ინოვაცია.

პარფიუმერული და კოსმეტიკური ბაზრის განვითარება მკაფიოდ არის სახელმწიფოს ეკონომიკის განვითარების დონის მკაფიო მინიშნება, ვინაიდან მოსახლეობის ცხოვრების მაღალი სტანდარტი მხოლოდ მაღალი ხარისხის და ძვირადღირებული პარფიუმერული და კოსმეტიკური პროდუქტების წარმოების სტიმულირების საშუალებას იძლევა. რუსეთში საშუალო ბაზრის განვითარების მაჩვენებელი 10-15% -ია, რაც მიუთითებს განვითარების ინტენსივობაზე. იმპორტირებული სუნამოები და კოსმეტიკა რუსული ბაზრის 70% იკავებენ, რაც ქვეყანაში მაღალი მაჩვენებელია. თანამედროვე რუსულ ბაზარზე პარფიუმერული პროდუქტი ევროპაში ათი უმსხვილესი ბაზარია. ექსპერტების აზრით, რუსეთში კოსმეტიკური ბაზრის პოტენციალი დაახლოებით 15-18 მილიონი ევროა. თუმცა, ეს დონე მხოლოდ 2017-2018 წლებში იქნება მიღწეული.

მაშინაც კი, მიუხედავად ეკონომიკური სირთულეებისა, რუბლის გაუფასურება და სანქციები, კოსმეტიკური ბაზარი კვლავაც იზრდება, მაგრამ უფრო დაბალი მაჩვენებლით. ეს არის ფსიქოლოგიური ფაქტორი: რთულ დროს, ხალხს უკეთესად გამოიყურება, რითაც აჩვენებს, რომ ყველაფერი კარგად იქნება. რუსული კოსმეტიკური ბაზარი სუნამოებისა და კოსმეტიკის გაყიდვების თვალსაზრისით მეექვსე ადგილზეა, საფრანგეთი, გერმანია, გაერთიანებული სამეფო, ესპანეთი და იტალია. Re: გაყიდვების ექსპერტი რუსეთში, 2016 წლის პირველ ნახევარში, პირადი ჰიგიენის პროდუქტების ბაზარი 2.3 პროცენტით გაიზარდა გაყიდვების გაყიდვით და 9.9 ფულადი სახით. პირადი ჰიგიენის პროდუქტების, სახის წმენდისა და კანის მოვლის პროდუქტების კატეგორიებში რეალური ზრდის 18% -ით გაიზარდა, რაც ყველაზე დიდ ზრდას გვიჩვენებს. ამასთანავე, მრავალეროვნული კომპანიები ბაზრის წილს დაკარგავენ, ხოლო შიდა კომპანიები და კერძო ეტიკეტები გაზრდის გაყიდვებს. ფედერალური საბაჟო სამსახურის მონაცემებით, 2016 წლის აგვისტოში საზღვარგარეთის ქვეყნების პარფიუმერული და კოსმეტიკური პროდუქტების იმპორტი 19.8% -ით გაიზარდა. პირადი ჰიგიენის და საცალო პროდუქტების სადისტრიბუციო არხებში მხოლოდ ზრდის, ხოლო პარფიუმერული და ტექნიკის მაღაზიების გაყიდვები მცირდება.

მარკეტინგის სააგენტო DISCOVERY Research Group- ის კვლევამ აჩვენა, რომ 2016 წლის პირველ ნახევარში პარფიუმერული და კოსმეტიკური ბაზრის მოცულობამ შეადგინა 169.3 მილიარდი რუბლი. საბაზრო ზომა

პარფიუმერია ამავე დროს შეადგენდა 34.5 მილიარდ რუბლს. მაგნიტური კოსმეტიკა არის აბსოლუტური ლიდერი მაღაზიებში: დაახლოებით 1,000 მაღაზიები ეკუთვნის ამ პარფიუმერულ და კოსმეტიკურ ქსელს. მეორე ადგილი უკავია ქსელის L'Etoile- ის მიერ, დაახლოებით, 900 მაღაზიის რუსეთის ფედერაციის ტერიტორიაზე, მაშინ Yves Rocher შემდეგნაირად დიდი ზღვარი - დაახლოებით 300 მაღაზიები ქსელი.

გარდა იმისა, რომ დამოკიდებულია გაცვლითი კურსი, რუსულ ბაზარზე კოსმეტიკა და პარფიუმერია კიდევ ერთი თვისებაა - ის მუდმივად იცვლება და მჭიდროდ უკავშირდება მოდის სამყაროს, დამოკიდებულია მოდის ტენდენციებსა და სეზონურ რყევებზე. რუსეთის პარფიუმერული და კოსმეტიკური ბაზრის ძირითადი ტენდენციები მოიცავს: მომხმარებელთა კომპეტენციის გაზრდას და მოთხოვნებს, პარფიუმერული და კოსმეტიკის ინოვატურობას, ონლაინ კომერციის წილის ზრდას, სეგმენტებს შორის მომხმარებელთა გადანაწილებას, გაზრდილი კონკურენციას და პირდაპირი გაყიდვების წილის შემცირებას, პარფიუმერული და კოსმეტიკური პროდუქციის წარმოებას, ზრდა მოთხოვნა მრავალფუნქციური კოსმეტიკა და კოსმეტიკა განკუთვნილია ბრძოლის კანის დაბერების, გამოყენებით კონცეფცია ბუნებრივი კოსმეტიკური.

ერთ-ერთი ტენდენციაა კომპეტენციის დონის ამაღლება და სამომხმარებლო მოთხოვნები. С одной стороны, покупатель начал более прагматично и практично подходить к выбору парфюмерно-косметического товара. Наиболее важным критерием в современных экономических условиях в России является соотношение «цена - качество» . Однако узнаваемость бренда также имеет большое влияние на поведение покупателей. С другой стороны, по мере насыщения рынка косметики и парфюмерии потребитель становится всё более информированным, что не только усложняет работу продавцов-консультантов, но и требует от них хорошего знания реализации товаров.

Нужно отметить, что ориентация на инновационную парфюмерно-косметическую продукцию - важная черта современного рынка. მწარმოებლები ცდილობენ ინოვაციურ ინვესტიციებს შექმნან უნიკალური გაყიდვების შემოთავაზება და კომპოზიციები და რეცეპტები უფრო კომპლექსური ხდება, მათ შორის უფრო და უფრო ეფექტური ინგრედიენტები. დღეისათვის, რუსეთში გამოცხადებულია შიდა ინდუსტრიის ინოვაციური განვითარების სახელმწიფო პოლიტიკა. ფარმა -2020 განვითარების სტრატეგიის მიზნების შესაბამისად, ათი წლის განმავლობაში აუცილებელია 2020 წლიდან 50% -მდე შიდა პროდუქტის წილის გაზრდა და საწარმოო პორტფელებში ინოვაციური პროდუქტების წილი 60% -მდე. ინოვაციური კოსმეტიკის ისეთი სფეროები, როგორიცაა ფიჭური კოსმეტიკა, ჟანგბადის კოსმეტიკა, კოსმეტიკა ნანონაწილაკები და ინფორმაციული კოსმეტიკა. ფუნქცია ფიჭური კოსმეტიკური არის გამოყენების

უჯრედების ან უჯრედების წარმოების შემადგენლობა, რომლებიც სწრაფი ზრდის მდგომარეობაშია. ასეთი პროდუქტების შესაქმნელად საჭიროა არა მარტო ღრმა ცოდნა მოლეკულური ბიოლოგიისა და ბიოქიმიის სფეროში, არამედ ბევრი გამოცდილება, კონკრეტული მოწყობილობა და ტექნოლოგია. თავის მხრივ, ჟანგბადის კოსმეტიკა გამოირჩევა თავისი თვისებით. კერძოდ, იგი მოლეკულური ჟანგბადს აწვდის კანს ან შეიცავს ნაერთებს, რომლებიც, როდესაც კანს შეხებისას, ატომური ჟანგბადის გათავისუფლებას. თუმცა, მწარმოებელთა რიცხვი მიიჩნევს, რომ ეს პრეპარატები უბრალოდ ქსოვილებში მეტაბოლური პროცესების გააქტიურებას და უჯრედების ჟანგბადის მოხმარებას ზრდის. ნანოკასეზმში გამოიყენება სპეციალური მოლეკულები, რომლებიც ღრმად ვრცელდებიან კანის ფენებს. მისი ტექნოლოგია ისეთია, რომ გამორიცხავს საღებავებისა და კონსერვანტების არსებობას პროდუქციის შემადგენლობაში. ინოვაციური კოსმეტიკის ყველაზე ახალგაზრდა მიმართულება ინფორმაციული კოსმეტიკაა, რომელიც ეფუძნება ribonucleic მჟავის გამოყენებას. შედეგად, კანის რეგენერაციული პროცესები გააქტიურებულია [1, 2, 5].

დღეს, პარფიუმერული და კოსმეტიკური ბაზრის შიდა ბაზარი ელექტრონული კომერციისკენ მიდის. კოსმეტიკური ბაზრის საერთო მოცულობაში ონლაინ გაყიდვების წილი დაახლოებით 4% -ს შეადგენს. 2013 წლიდან 2015 წლამდე, ამ სეგმენტში რუსეთის ფედერაციის ინტერნეტ აუდიტორიის ინტერესი მკვეთრად გაიზარდა. შემოწირულობის გაზრდა როგორც ონლაინ გაყიდვების არხი, სხვადასხვა სოციალური ქსელები და სილამაზის ბლოგერები, რომლებიც პირადად შეისწავლიან პროდუქტებს და დაწერენ სტატიებს ან ჩაიწერეთ ვიდეო რეპორტაჟებს.

რუსეთში პარფიუმერული და კოსმეტიკური ბაზრის ტენდენცია ასევე სეგმენტების მომხმარებელთა გადანაწილებაა. მოთხოვნა თანდათანობით გადადის მასობრივი ბაზრის მიმართულებით, კორეის რესპუბლიკა ხელმძღვანელობს ამ მიმართულებით. ამ ქვეყნის წარმოშობის პროდუქცია გამოირჩევა თანაფარდობა "ფასის ხარისხისა" და მიმზიდველი შეფუთვით. დღეს, ვინც მიჩვეულია საშუალოდ საბაზრო ფასები კოსმეტიკური და პარფიუმერული პროდუქტებისთვის, წასვლა დაბალი ფასი სეგმენტი. ამავდროულად პარადოქსია პარფიუმერული და კოსმეტიკური მოხმარებისთვის: რუსები სილამაზით არ გადარჩებიან. რუსი მომხმარებლები ხშირად იყენებენ ფუფუნების ბრენდების პროდუქტებს და ძვირადღირებული სუნამოებისა და კოსმეტიკის ღირებულება ხშირად არ შეესაბამება მათ შემოსავალს. ამ ბაზრის სეგმენტის ზრდა მიღწეულია არა მხოლოდ მაღალი შემოსავლების მქონე მომხმარებლების წყალობით, არამედ იმ ხელფასებზე, რომელთა ხელფასებიც კი საშუალო დონეზეა. ამრიგად, საშუალო ფასის დონის ბაზრის სეგმენტი იკარგება.

არსებობს საყოფაცხოვრებო კომპანიების გარდამავალი ტენდენცია, რომელიც ადრე სპეციალიზირებულია ძირითადად პარფიუმერული ბაზრის შუა სეგმენტში, იაფი სუნამოების წარმოებაში. ადგილობრივი თავისებურება

პარფიუმერული პროდუქტი "ნომინალური" პროდუქციის წარმოებაა, მაგ. კომპანიები გააძლიერებენ თავიანთ პოზიციებს შერჩევითი სურნელოვანი სეგმენტის სეგმენტში. "რეგისტრირებული" პარფიუმერული ბრენდების ბაზრის წლიური ზრდა რუსეთის ფედერაციაში 20% -ია, ხოლო ინდუსტრია - 15%.

სუსტი და კოსმეტიკური ბაზარი რუსეთში ზრდის ტენდენციას ინარჩუნებს, მაგრამ უფრო დაბალი მაჩვენებლით. მწარმოებლები და იმპორტიორები მყისიერად რეაგირებენ ქვეყანაში ეკონომიკურ და პოლიტიკურ ცვლილებებზე, მჭიდროდ ითანამშრომლებენ მსხვილი საცალო ქსელებით და დისტრიბუტორებით, რომლებიც თავის მხრივ იზიდავს მყიდველებს მათი აქციების, ლოიალურობის პროგრამებისა და მოქნილი ფასდაკლების სისტემებისა და ბონუსებით. "სააფთიაქო" ფორმატში დარწმუნებულია, როდესაც პარფიუმერია და კოსმეტიკური პროდუქცია გაიყიდება სააფთიაქო ჯაჭვების მეშვეობით. სამედიცინო კოსმეტიკა (კოსმოსოტიკა) მომხმარებელს უფრო მეტ ნდობას ანიჭებს, განსაკუთრებით, თუ აფთიაქებში. მომხმარებელთა დარწმუნებულია, რომ აქ არის ის, რომ ხარისხის უზრუნველყოფის, სათანადო შენახვის პირობები, სპეციალისტების პროფესიონალური რჩევაა გათვალისწინებული [5, 6].

იგი უფრო და უფრო რთულია პოტენციურ მყიდველების ყურადღების მიქცევა, ამიტომ სავაჭრო ორგანიზაციები იძულებულნი არიან მიმართავენ ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაციების გამოყენებას, რაც ყველაზე ეფექტურ საშუალებას აძლევს მომხმარებლებისთვის ინფორმაციის მიწოდებასა და მარკეტინგის, PR- და სარეკლამო ამოცანების გადაჭრას.

პოლიტიკური მოვლენებისა და ქვეყნის ეკონომიკური კრიზისის ფონზე, რუსი მწარმოებლების პროდუქცია, რომლებიც დასავლეთ პერფუმერებთან და დიზაინერებთან თანამშრომლობენ, თანამედროვე ტექნიკა და ტექნოლოგიები იყენებენ უფრო პოპულარული. ასევე არსებობს აზრი, რომ მისი კომპოზიციაში უფრო ბუნებრივი კომპონენტებია. ყურადღება უნდა ითვალისწინებდეს რუსეთის ფირმების ეტაპობრივი შეღწევის ფაქტს მსოფლიო ბაზარზე, რომელიც შედგება საზღვარგარეთის ქვეყნებში რუსეთის მწარმოებლების მაღაზიების გახსნისას. პარფიუმერებისა და კოსმეტიკის კონკურენტუნარიანობის ზრდა იმითაა დამოკიდებული, რომ ბევრი მწარმოებლები მუდმივად აუმჯობესებენ თავიანთი პროდუქციის ხარისხს და ფასები რუბლის გაუფასურების გამო დაეცემა.

პროდუქცია, რომელიც ასრულებს რამდენიმე ფუნქციას, გამოიყენება კონკრეტული მოთხოვნით, მათ შორის კანის დაბერების წინააღმდეგ. წამყვანი მწარმოებლები აწარმოებენ პროდუქციას, რომელიც არა მარტო აუმჯობესებს გარეგნს, არამედ ზრუნავს კანისთვის, იცავს UV სხივებისგან. თუ ადრე აქცენტი გაკეთდა პროდუქტებზე, რომლებიც საშუალებას იძლევიან აღდგენის კანის, ახლა საშუალებით პრევენციის დაბერების დომინირების, რომლებიც სულ უფრო და უფრო მიზნად ახალგაზრდა მყიდველებს.

პარფიუმერული და კოსმეტიკური ბაზრის განვითარების ამ ეტაპზე, რა თქმა უნდა, გათვალისწინებულია ორგანული საქონლის სეგმენტის განვითარებაზე,

იმიტომ, რომ რუსი მომხმარებელი სულ უფრო კრიტიკულია კოსმეტიკის შემადგენლობაში. ეკო კოსმეტიკური ინდუსტრია ქმნის ურთიერთობას მომხმარებელთან მხოლოდ ნდობისა და გაგების საფუძველზე, რაც უზრუნველყოფს პროდუქტის ყველა ინგრედიენტის სრული აღწერას. ღიაობის ასეთი პოლიტიკა უდავოდ იზიდავს ხალხს. უნდა აღინიშნოს, რომ ამ სეგმენტი ორგანული პროდუქტები წარმატებით აითვისა რუსი მწარმოებლების მიერ, რომლებსაც აქვთ ყველა შანსი, დაიცვან თავიანთი საბაზრო წილი. ლიდერი რუსული ბრენდია ნატურა ციმბირის. ბუნებრივი ორგანოს კოსმეტიკის გამოყენებით, მომავლის ბაზრის ინოცირების (FMI) ანგარიშის მიხედვით, 2016 წელს კოსმეტიკის ყველაზე გავრცელებული ნივთიერება ალოე ვერაა. ვარაუდობენ, რომ 2026 წელს ნედლეულის ჯამური ღირებულება 3,3 მილიონ დოლარს მიაღწევს.

თანამედროვე კოსმეტოლოგიაში ძირითადი კრიტერიუმია ორგანული კოსმეტიკური საშუალებების სერტიფიცირება მსოფლიოს ნებისმიერ წერტილში: BDIH, ECOCERT, COSMEBIO, COSMOS STANDART, NSF (ANSI 305), ICEA (ICEA ეკო ბიო კოსმეტიკური), Ntrue (NATRUE- Label), SOIL ასოციაცია, OASIS (ორგანული და მდგრადი მრეწველობა სტანდარტები), Vegan საზოგადოება, USDA (NOP), ბუნებრივი პროდუქტები ასოციაცია.

თითოეული ამ კომპანიას აქვს საკუთარი მოთხოვნები ორგანული კოსმეტიკური საშუალებებით, მაგრამ არსებობს ზოგადი სტანდარტები, რომლებიც გაერთიანებულია ნებისმიერი კოსმეტიკური პროდუქტით, რომელსაც გააჩნია ორგანული კოსმეტიკური ცნობა. არ არსებობს სტანდარტების რუსეთი, რომელიც არეგულირებს ორგანული კოსმეტიკის შემადგენლობას და წარმოებას. ამიტომ, ნებაყოფლობითი ეკო-სერტიფიცირების პროცესში, მწარმოებლები მიაღწევენ უფრო მეტ მომხმარებელს ნდობას მათი პროდუქციით.

რუსეთში ეკონომიკური კრიზისი, სანქციები და რუბლის გაცვლითი კურსის ვარდნა მნიშვნელოვნად არ იმოქმედა კოსმეტიკურ ბაზარზე, არამედ პროვოცირებული მისი შემდგომი განვითარება. შიდა კომპანიები წარმოადგენენ თანამედროვე მარკეტინგისა და განვითარების მიდგომას, სთავაზობს შეფუთვასა და კარგ პროდუქტის ხარისხს და აქტიურად განვითარდა რუსული სამომხმარებლო კულტურის ტენდენცია. ზოგადად, შეიძლება აღინიშნოს, რომ რუსეთში პარფიუმერული და კოსმეტიკური ბაზარი ერთ-ერთი ყველაზე დინამიურად განვითარება და პერსპექტივაა.

1. ალექსანდროვა კ.იუ. ინოვაციები პარფიუმერული და კოსმეტიკური ინდუსტრიის სფეროში / ყუბანის სახელმწიფო ტექნოლოგიური უნივერსიტეტის სამეცნიერო ნაშრომები [ელექტრონული რესურსი]. - 2015. - № 13. -С. 208-216. - წვდომა რეჟიმი: http://elibrary.ru/item.asp?id=24990394 (10/20/2016).

2. ვახტეევა დ.ა. კოსმეტიკის რუსული ბაზრის თვისებები / ახალგაზრდა მეცნიერი [ელექტრონული რესურსი]. - 2015. - № 21 (101). - გვ 367369. - ხელმისაწვდომობის რეჟიმი: Мр: //еэпЬгагу.ш /^ash ^? 1ё = 24860485 (10.20.2016).

3. ქრიდინა O.A. პარფიუმერული და კოსმეტიკური ბაზრის სეგმენტაციის თანამედროვე მიდგომების რეალიზაცია / ეკონომიკისა და მართვის თანამედროვე ტენდენციები [ელექტრონული რესურსი]: საერთაშორისო სამეცნიერო-პრაქტიკული კონფერენციის მასალები. კურსკის თანამშრომლობის ინსტიტუტი. - 2016. - 215-219. - წვდომის რეჟიმი: ბატონი: http://ePbgagu.gi/yet.aBr? 1ё = 26097385 (10/20/2016).

4. ქრინონი ე.ა., ბარანოვა ი.ვ. რუსეთის არსებული პარფიუმერული და კოსმეტიკური პროდუქტების ბაზრის ამჟამინდელი მდგომარეობა. ახალი მეცნიერება: არსებული სახელმწიფო და განვითარების გზები [ელექტრონული რესურსი]. - 2016. -№ 4-1. - გვ 152-154. - წვდომა რეჟიმი: ბატონი: http://ePbgagu.gy/yet.aBr? 1¸ = 25780869 (10/20/2016).

5. კუზიკოვა L.M., Umnova O.A., Butova O.A. ბაზარზე სუნამოს და კოსმეტიკური პროდუქტების თანამედროვე ბაზრის ანალიზი და მისი პოპულარიზაციის ფორმების თავისებურებების ანალიზი. ყველაფრის კვლევის ინსტიტუტი Sheep and Goat Breeding (ელექტრონული რესურსი). - 2013 წ. 3. - № 6. - გვ. 389-392. - წვდომის რეჟიმი: ბატონი: http://ePbgagu.gi/yet.aBr? 1ё = 20350798 (10/20/2016).

6. ფადეევა, თ.პ., მონოკოვი, იუ.ი. ტენდენციები რუსეთში პარფიუმერული და კოსმეტიკური პროდუქტების ბაზრის სტრუქტურაში ცვლილებების ცვლილებაში. XXI საუკუნეში ეკონომიკა და მენეჯმენტი: განვითარების ტენდენციები [ელექტრონული რესურსი]. - 2016. - № 29. -С. 119-123. - წვდომა რეჟიმი: ბატონი: http://ePbgagu.gi/yesh.avr? 1ё = 26294554 (10/20/2016).

7. ბერეზინ ე-ს ბიზნეს ინდუსტრიაში ვაჭრობის მოთხოვნა იზრდება // Rossiyskaya gazeta [ელექტრონული რესურსი]: ფედერალური საკითხი. - № 7090 (222). -ეწა რეჟიმი: Yf8: //www.gi2016/10/02/8/rgo8-pa-eiai1uY7pev-u2016-2oyoyugoBu-ShSh-lyaa.Yt! (10/20/2016).

8. იანვარი ა. მარკეტინგის პარფიუმერია და კოსმეტიკური მომსახურება რუსეთში // ფინამი [ელექტრონული რესურსი]. - წვდომა რეჟიმი: I11r: //11pash.1p10/pesh5/shagke11p ^ -rag1uishg ^ 1o-koven 11sBe5k1b-51 და ^ -უგო 5511 / (10.20.2016).

9. რუსეთში საქონლის იმპორტი აგვისტოში 15.6% -ით გაიზარდა // REGNUM საინფორმაციო სააგენტო [ელექტრონული რესურსი]. - 2013 წლის 14 აგვისტოს დათარიღებული ნომერი FS77-55029. - წვდომის რეჟიმი: https: //regnuш.ru/news/2182932.htш1 (10/20/2016).

10. კოსმეტიკის ყველაზე ეფექტური ინგრედიენტი დასახელდა 2016 / Lenta.Ru (Lenta.Ru) [ელექტრონული რესურსი]. - 2010 წლის 22 სექტემბრით დათარიღებული ნომერი FS77-42043. - წვდომის რეჟიმი: https://1enta.ru/news/2016/06/06/a1e// (10/20/2016).

11. 2016 წლის პირველ ნახევარში რუსეთში პარფიუმერული ბაზრის ანალიზის შედეგები წარმოდგენილია // B2b1 § ã.сош [ელექტრონული რესურსი]. - წვდომის რეჟიმი: Мr: // Ü2Ü1еееег.сошр голосш / 206860.Ь1ш1 (10/20/2016).

პარფიუმერია და კოსმეტიკური ბაზარი რუსეთში

რუსეთში პარფიუმერული და კოსმეტიკური ბაზარი მსოფლიოში ერთ-ერთი ყველაზე განვითარებაა. საშუალო ზრდის მაჩვენებელი 10-15% -ია. ეს არის ერთ ერთი ყველაზე დიდი სამომხმარებლო ბაზარი ევროპაში. თუმცა, მიუხედავად იმისა, რომ პერფუმისა და კოსმეტიკური ბაზრის სწრაფი განვითარება რუსეთში, გარკვეულწილად არსებობს გარკვეული ინფორმაცია ამ სფეროში არსებული მდგომარეობის შესახებ.

გასული 3-4 წლის განმავლობაში რუსეთში პარფიუმერული და კოსმეტიკური ბაზრის სწრაფი ზრდა დასაბუთებულია პირველ რიგში იმით, რომ 70-90 წლებში. ბაზრის ეს სფერო განიცდიდა ღრმა შემცირებას. ჟურნალისტმა ანდრეი დუშმა სტატიაში ჟურნალ "სამომხმარებლო" №72001- ში სტატიაში წერს: "სამწუხაროდ, რუსული ბაზარი დღეს ჰგავს ნახევრად ცარიელი თეატრს, სადაც" მსახიობები "- როგორც შიდა, ისე უცხოური ფირმები - კარგი პიესაა, რომელსაც ვერავინ უყურებს".

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ჩვენი მწარმოებლები ცდილობენ შეამცირონ ფასები, რუსეთის მოსახლეობის აბსოლუტური უმრავლესობა არ შეუძლია შეიძინოს მაღალი ხარისხის კოსმეტიკა, პარფიუმერია და ჰიგიენური პროდუქტებიც ". დღეს, ჯერ კიდევ შეიცვალა, მაგრამ მიუხედავად იმისა, რომ ბაზარი საკმაოდ სწრაფად გაჯერებულია მიწოდებით, მისი განვითარების პერსპექტივა დიდხანს რჩება. EMG "ძველი ციხის" ვიცე-პრეზიდენტი ანა დიჩევა-სმირნოვა, ყოველდღიური საინფორმაციო გამოშვების RosbusinessConsulting- ის (RBC) წარმომადგენელთან ინტერვიუში განუცხადა, რომ დიდ ქალაქებში პარფიუმერია-კოსმეტიკური პროდუქტების ბაზარზე არსებული სიტუაცია ზოგადად მსგავსია. მცირე ქალაქებთან შედარებით, მოსახლეობის გადახდისუნარიანობა და განვითარებული ინფრასტრუქტურა ქმნის ხელსაყრელ ბაზარს, თუმცა, მცირე ქალაქების პოტენციალი დიდწილად სათანადოდ ვერ შეაფასა. ანა სმირნოვას თქმით, ბაზარი საკმაოდ დიდია და ამ ტერიტორიის განვითარება ძალიან პერსპექტიულია. ბაზრის განვითარება ასევე ხელს უწყობს იმ ფაქტს, რომ რუსები პარფიუმერული და კოსმეტიკური პროდუქტების ყველაზე აქტიური მომხმარებლები არიან, ისინი უფრო მეტად არიან დასავლური მომხმარებლები, რომლებიც მზად არიან თავიანთი შემოსავლის დიდი ნაწილი ამ პროდუქტზე გაატარონ. ბევრი ანალიტიკოსი ამბობს, რომ დღეს რუსული პარფიუმერია და კოსმეტიკური ბაზარი უცხოელებისთვის ძალიან მიმზიდველია. მოსკოვი დასავლეთის კომპანიებისთვის "ფანჯარა რუსეთს" ხვდება. რა ხდება დედაქალაქში ახლა, რამდენიმე წლის განმავლობაში განმეორდება ქვეყნის სხვა ქალაქებში. ანა სმირნოვას განცხადებით, 2009 წელს პარფიუმერული და კოსმეტიკური ბაზრის ზრდა იქნება მინიმუმ 5% (შედარებით, კარგად განვითარებული ევროპულ ბაზრებზე იზრდება 2-4% წელიწადში) და მთელი პოტენციური საბაზრო მოცულობა რამდენიმე წლის განმავლობაში შეიძლება მიაღწიოს 14-16 მილიარდ დოლარს შეერთებული შტატები.

ანალიტიკოსების აზრით, დღეს რუსეთში პარფიუმერული და კოსმეტიკური ბაზრის განვითარების ერთ-ერთი ყველაზე პერსპექტიული ადგილია ფუფუნება კოსმეტიკა და ფუფუნება კოსმეტიკა, კოსმეტიკა და შერჩევითი კოსმეტიკა, ბავშვთა კოსმეტიკა, კოსმეტიკა მამაკაცებისათვის, ასაკოვან კოსმეტიკა, SPA- კოსმეტიკა და SPF- კოსმეტიკა. მხოლოდ 2007 წელს შერჩევითი კოსმეტიკის ბაზარი 19% -ზე მეტით გაიზარდა და 1 მილიარდი 240 მილიონი დოლარი შეადგინა, 2005 წელს კი - 18%. მამაკაცის კოსმეტიკის ბაზარი, კოსმეტიკის კლასების მიხედვით, ყოველწლიურად იზრდება რუსეთში 7-19% -ით. ბავშვთა კოსმეტიკის სეგმენტი 2006 წელს 8-9% -ით გაიზარდა და 2008 წელთან შედარებით 117 მილიონი დოლარი შეადგინა, 2008 წელს კი 127.5 მილიონი დოლარი. ბაზარზე საწინააღმდეგო მოძველებული კოსმეტიკა - მცირე მოცულობით, ანალიტიკოსების აზრით, ყველაზე პერსპექტიული. 2007 წელს ეს ბაზარი 17.7% -ით გაიზარდა 43.2 მილიონ დოლარამდე, ხოლო 2008 წელს მისი ზრდა 15% -ზე მეტი იყო. ბაზარზე ჩვენი კოსმეტიკური ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში საკმაოდ წარმატებით განვითარდა. კანის მოვლისა და ჰიგიენის პროდუქტების კოსმეტიკური დანერგვა, სააბაზანო ჩათვლით, სააფთიაქო ჯაჭვების ჩათვლით, დიდი წარმატება მოიპოვა. ანალიტიკოსების აზრით, მომავალში სააფთიაქო ჯაჭვები სხვა გაყიდვების არხების ზრდას გადააჭარბებს. ამჟამად, სპეციალიზებული სააფთიაქო ჯაჭვების წილი, როგორიცაა ფარმაცევტული ქსელი 36'6 °, რუსული ბაზრის 20% -ზე მეტია და მესამეზე - მოსკოვი.

ექსპერტების აზრით, რუსეთში პარფიუმერული და კოსმეტიკური ბაზრის განვითარებაში კიდევ ერთი მიმართულებაა პოპულარულ პოლიტიკოსთა, ტელევიზიის ვარსკვლავებისა და შოუბიზნესის "პერსონალიზებული" პარფიუმერული ბაზრის ხელშეწყობა. მაგალითად, მაგალითად, ჟირინოვსკის ტუალეტის წყლის მოცულობა 2005-2006 წლებში. ანალიტიკოსებმა შეაფასეს 4-5 მილიონი დოლარი, 1990 წლის შუა რიცხვებში რუსეთში პირველი პერსონალური პარფიუმერული ბრენდები გამოჩნდნენ, როდესაც ფრანგულმა კომპანიამ Sogo- მ ალაო პუგაჩევადან ალა სუნამოების წარმოება დაიწყო. ამჟამად, ისეთი ბრენდები, როგორიცაა ანჯელიკა ვარუმი, მარუსია ვ. ზაიცევის მიერ, ლარისა დოლინა, მაიონ კოლონი იუ ლუჟკოვი, ვალენტინ იუდაშკინი, ტუალეტი წყალი "მარია შარაპოვა" (გამოცემა 2005), "დე ლერი" მომღერალი ვალერია და სხვები.

მთელ მსოფლიოში, რეგისტრირებული ბრენდები ახლა ვითარდება სამომხმარებლო ბაზრის ყველა სფეროში. დღეისათვის, რუსეთის ფედერაციაში რეგისტრირებული პარფიუმერული ბრენდების ბაზრის წლიური ზრდა 20% -ია, მრეწველობის მაჩვენებელზე 15% -ით. "ნომინალური", ბრენდის მიმართულებები, კოსმეტიკისა და მოდის (ტანსაცმელი, საათები, აქსესუარები) წარმატების წარმატების ალბათობაა.

"ნომინალური" (ბრენდის) კოსმეტიკური და სუნამოების განვითარება და კიდევ უფრო მნიშვნელოვანი გახდება ახალი პროდუქტის სამომხმარებლო მოთხოვნების ზრდა. ახლა მაღაზიების ბრუნვის ნახევარი ახალი პროდუქტების ხარჯზე ხდება - ეს სიტუაცია მთელ მსოფლიოში განვითარდა. მოდის ტენდენციები სამყაროში სუნამოების, როგორც ტანსაცმელი, ძალიან განსხვავდება ახლა. ამავე დროს, ჩვენს მომხმარებელს აქვს გარკვეული პრიორიტეტები სუნი. უფრო ხშირად, ეს არის 30 წლამდე ასაკის ახალგაზრდები, რომლებსაც ართისტური ჩვევები არ აქვთ და ახალი, დინამიური, სუფთა სუნი, მოდური და მოდურია. მაგალითად, Gucci House არის ძალიან პოპულარული, და ყველა სუნი ამ ბრენდის რომ გარეთ out სწრაფად დაეცემა bestsellers. დღევანდელ მომხმარებელს მნიშვნელოვანი ფაქტორია შეფუთვა. მაგალითად, ჩვეულებრივი პარასკევის ნიმუშები, სუნამოს ძალიან კარგია, მაგრამ შეფუთვა დამზადებულია tubular მუყაოზე და სლაიდების ყუთს ჰგავს. დღეს ძალიან გამარტივებული კონცეფციაა. ძვირადღირებული პარფიუმერია და ფუფუნება პარფიუმერია უნდა იყოს საჩუქარი ვარიანტი - შეფუთვა მაღალი ხარისხის მუყაოსგან, უნდა იყოს ლამაზი, მაგალითად ოქრო, წარწერები. მყიდველისთვის რეკლამის საკითხებში, არა მხოლოდ რუსული პრესის რეკლამა, არამედ მსოფლიო რეკლამაც. Поскольку они путешествуют, очень многие читают зарубежные журналы Voque, Elle, Marie Claire и др. в оригинале. Реальность нашего времени - аромат приходит к нам в Россию раньше, чем в другие страны. Сейчас уже бывает, что новинки появляются сначала на российском рынке, а потом на французском, например, Oblique от Givenchy. Это, как правило, экспериментальные ароматы, которые, прежде всего запускают на американском рынке или в Азии, а теперь и в России, чтобы посмотреть, как воспримут не только сам запах, но и его рекламный образ. Компании апробируют новинки, чтобы во Франции не сделать ошибки.

კიდევ ერთი გაყიდვების ფუნქცია გაჩნდა - მცირე მოცულობის ბოთლი ბევრად უფრო სწრაფად გაიყიდება, ვიდრე მსხვილი. მამაკაცის სუნამოში 50 მლ ტუალეტი შეიძინა ოდნავ უკეთესი ან 30 მლ-ით. ქალთა მოცულობა 30 მლ - ეს არის ყველაზე პოპულარული პოზიცია გაყიდვების საწყის პერიოდში. აბაზანა შეკვეთის სტანდარტული წესით არ აღემატება 20%. პირველ რიგში, ისინი ყიდულობენ მცირე რაოდენობას და არ ყიდულობენ სააბაზანო ხაზს, არა იმიტომ, რომ არ მოსწონთ სუნამო, არამედ იმიტომ, რომ მათ სურდათ "გაანალიზონ" სუნამო. როდესაც ერთი ან ორი თვე გავიდა და სუნი "მიღებულია", ბოთლის დიდი მოცულობის გაყიდვების წილი იზრდება, როდესაც ფასების ზრდა ხდება. არომატის პერიოდი ეწოდება სოცობას და ამჟამინდელ პირობებში ახალი ნივთებისთვის, დაახლოებით ორი თვეა. მიუხედავად იმისა, რომ ეს პერიოდი ხშირად შეამცირა ჩვენთან, რადგან სუნამოს უკვე გავიდა დასავლეთში, ხოლო იმ დროს, როდესაც ისინი რუსულ ბაზარზე შედიან, ეს სუნი უკვე ცნობილია ჩვენს მომხმარებელს. თანდათანობით, "ჩვენი" კლიენტები მოხმარების "კულტურას" იღებენ. მყიდველთა აბსოლუტური უმრავლესობა აქტიურად იყენებს ელექტრონულ და ბეჭდურ მედიას ბაზრის ახალი პროდუქტების გაცნობა, ექსპერტებთან კონსულტაციები, სპეციალიზებული ინტერნეტ რესურსები და სილამაზის სალონები.

კოსმეტიკური და სუნამოების, მათ შორის "ნომინალური" სუნის წარმატებული მწარმოებლებისგან შეიძლება განისაზღვროს:

"კალინა", რომელიც ტუალეტის წყლით "Angelica Varum" - ის გამოშვებაში იყო ჩართული, კანის კოსმეტიკა "შავი მარგალიტის" სერია, დაბერების საწინააღმდეგო კოსმეტიკა "სუფთა ხაზი", ბავშვთა კოსმეტიკა "პატარა ზღაპარი",

· "ნოვაია ზარია", საწარმო, რომელიც დღეს აწარმოებს პოპულარულ სერიას "კუზნეცკის უმრავლესობას"

NIZAR, რუსული კომპანია, პიონერი და აღიარებული ლიდერი სამეცნიერო კვლევებისა და პროდუქციის ფართო სპექტრი კოსმეტიკური პროდუქციის, SPA კოსმეტიკური, ლიპოზომიალური კოსმეტიკური (სერიული Helix), კოსმეტიკური ვერცხლის იონების გამოყენებით, ასევე მაღალტექნოლოგიური პროდუქტების კოსმეტიკისთვის. საკუთარი სამეცნიერო მოვლენების გამოყენებით მათ შექმნეს უნიკალური კოსმეტიკური პროდუქტების ფართო სპექტრი - ცნობილი კოსმეტიკური სერიიდან ლურჯი სისხლის ხაზის პერფლორკორბონებზე დაფუძნებული ელიტის კოსმეტიკური ხაზები (კერძოდ, დეკოროლიონი), რომელმაც უკვე აღიარა მსოფლიოში აღიარება. კომპანიამ შეიმუშავა უნიკალური კოსმეტიკური შუამავტები, როგორიცაა ცხვირისებრი ® და ნისასილკი ®, რომლებიც ფართოდ გამოიყენება კოსმეტიკის წარმოებაში. უახლესი განვითარება არის ანტი-დაძველების კოსმეტიკა "დეკოროლიონი", რომელიც დაფუძნებულია კარლოვი ვარის გეიზერ წყაროდან აკვა-მინერალური თერმული წყლით.

· "კოსმეტიკა XXI" (2003) ვაჭრობა და წარმოება. ძირითადი სფეროები: კოსმეტიკური პროდუქციის კონტრაქტის წარმოება, ძირითადად "ნიზარის ლაბორატორიის" განვითარება და რეგიონებში განაწილების პირობების შექმნა.

· "ნანიკო" (2004) ჩართულია ნომინალური ბრენდების შექმნა და პოპულარიზაცია, "ვარსკვლავების" სუნამოები. კომპანიის პორტფელი მოიცავს ჟირინოვსკის, Rayfl, Fujiyama, Monti, Darwin და სხვა. Art-Visage (1997), კომპანია შეიმუშავებს და აწარმოებს რუსული დეკორატიული კოსმეტიკა , გამოირჩევა მაღალი მდგრადობით, პიგმენტების ინტენსივობით და მრავალფეროვნებით. Art-Visage TM კოსმეტიკა დამზადებულია მსოფლიო კოსმეტიკური ბაზრის ლიდერების მიერ მოწოდებული ტექნოლოგიებისა და ნედლეულის საფუძველზე, იტალიური ტექნიკის ტექნიკური აღჭურვილობით. ტრა. კომპანია Srl.

ამ მწარმოებლების პოზიციების გაძლიერება, რა თქმა უნდა, მიღწეულია სამეცნიერო კვლევისა და პროდუქტის ხარისხის შედეგების განხორციელებით. კომპანიები არიან კოსმეტიკური და პარფიუმერიის პრესტიჟული სპეციალიზებული გამოფენების რეგულარული მონაწილე "InterchARM", "InterCHARM პროფესიონალი", "WorldParfum", "Consumexpo" და სხვ .საზოგადოებრივი კოსმეტიკური პროდუქტების მიმართ მომხმარებელთა შეღავათებით იზრდება ტენდენცია. თუმცა, ამ პოზიციების განმტკიცება მომავალში შეიძლება დამოკიდებული იყოს შემოთავაზებული პროდუქციის დიზაინის ხარისხზე, ან უბრალოდ რეკლამირების მხარდაჭერაზე, რომელიც განხორციელდა პოტენციური მომხმარებელთა ინტერესების გათვალისწინებით. EMG "ძველი ციხის" მარკეტინგული კვლევის მიხედვით, ბაზარზე არსებული სიტუაცია უკვე დაიწყო რუსეთის მწარმოებლის სასარგებლოდ. ეს იმის გამო ხდება, რომ რუსული საწარმოების პროდუქციის ფასები იზრდება, ხოლო დასავლური წარმოების პროდუქციის ფასები, პირიქით, მცირდება. მსხვილი მაღაზიების გაყიდვების მოცულობამ გაიზარდა იმდენად, რომ კომპანიები საშუალებას აძლევენ კომპანიებს პირდაპირი ხელშეკრულების გაფორმება უცხოელ მწარმოებლებთან. შუამავლების და დისტრიბუტორების არარსებობამ მნიშვნელოვნად შეამცირა პროდუქციის შესყიდვის ფასი. გარდა ამისა, ადგილობრივ და უცხოურ ფირმებს შორის მზარდი კონკურენცია გამოიწვია მსხვილი დასავლური კომპანიების გახსნა საკუთარი მრეწველობის (მაგალითად, ფრანგი კოსმეტიკური) ან წარმომადგენლობა ოფისებში ჩვენს ქვეყანაში. ამავე დროს, მათი რიცხვი მნიშვნელოვნად გაიზარდა ახალი მოთამაშეების ჩამოსვლის გამო, მათ შორის ცნობილი ფრანგული ქსელი სეფორა, რომელმაც გახსნა მოსკოვსა და სანქტ-პეტერბურგში მაღაზიების ქსელი. ისინი აცხადებენ, რომ ბაზარზე ლიდერები და აფთიაქები, რომლებიც სულ უფრო პოპულარული ხდება მზრუნველობის პროდუქტებისა და ჰიგიენის პროდუქტების განაწილების თვალსაზრისით. მომავალში ექსპერტები "ძველი ციხე" პროგნოზირებენ, ისინი სხვა სადისტრიბუციო არხების ზრდას, ყოველწლიურად 20-25% -ით იზრდება. გაიზარდა კონკურენცია შიდა და დასავლური მწარმოებლები სუნამოებისა და კოსმეტიკური საშუალებებით. გასული წლის ერთ-ერთი მთავარი მოვლენა იყო მოსკოვის მახლობლად მდებარე ავონური ქარხნის ამოქმედება. და კიდევ რუსეთის კოსმეტიკური ტრადიციული უპირატესობა - დაბალი ფასი - იწყება დაკარგვა. ასეთი ინდიკატორები, როგორც სავაჭრო ნიშნის მნიშვნელობა (ინგლისურიდან ვაჭრობის ნიშნისაგან), პროდუქტის დიზაინის ხარისხი, ბრენდის სახელი (ბრენდის სახელი), მყიდველს ეხმარება მყიდველს რიგი თანაბარი კონკურენტული ბრენდების შერჩევა. ახლა კომპანიებმა უნდა უზრუნველყონ, რომ მათი სახელი არის ლოგიკური იდენტიფიკაცია პროდუქციის მიმართულებით. რამდენიმე წლის წინ, ზოგიერთმა ჩვენგანის აზრით, ბრენდებს შეეძლოთ იბრძოლონ იმისთვის, რომ გამოეცათ პროდუქტის ცნება. დღეს, ასეთი ბრძოლები გაოცება არავის, განსაკუთრებით იმ საწარმოებში, რომლებიც გაჯერებულია კონკურენტ კომპანიებთან. როდესაც ინდუსტრია ან ნებისმიერი პროდუქტი მხოლოდ ფეხზე იღებს - ბრენდის ხელშეწყობა ასეთ პირობებში ავტომატურად გულისხმობს ბაზრის სეგმენტის "ხელშეწყობას".

ბაზრის განვითარების ძირითად ტენდენციებს შორის არის შესაძლებელი არა მხოლოდ ნიშის ბრენდების რაოდენობის ზრდა, არამედ მარკეტინგული სტრატეგიებისა და მომხმარებელთა მიმართ დამოკიდებულების შეცვლა. როგორც ჩანს, კოსმეტიკის მწარმოებლებმა თავი შეიკავა დერმატოლოგებისა და სილამაზის სალონების მომხმარებლებისგან.

ცივილიზებული საცალო განაგრძობს პოზიციის განმტკიცებას. 2006-2008 წლების შედეგების მიხედვით. რუსეთში პარფიუმერული და კოსმეტიკური პროდუქტების გაყიდვების რაოდენობამ ყველაზე დიდი სავაჭრო ცენტრები - საერთო მოცულობის 29% და სპეციალიზებული ქსელები - 23.7%. რუსეთში კოსმეტიკური და სუნამოების სპეციალიზებული საცალო ვაჭრობის დაახლოებით 80% აკონტროლებს მის მთავარ მაგნებს - არბატ პრესტიჟს, ლ.ეტოლის, დუგლას-რივოლი.

კიროვის მაღაზიებში პარფიუმერული პროდუქტების ანალიზი

ქალაქ კიროვში ამ ეტაპზე პარფიუმერული პროდუქტების ოთხი ძირითადი გამყიდველია:

თითოეულ მაღაზიაში წარმოდგენილია პარფიუმერული პროდუქტების ფართო სპექტრი.

მყიდველებს შორის სარეიტინგო მაღაზიები (კვლევაში მონაწილეობდა 50-დან 50 წლამდე ასაკის 16-დან 50 წლამდე).

ძალების ეს განლაგება აიხსნება იმით, რომ კიროვის ბაზარზე წმინდა და პარფიუმერული მაღაზიები შედარებით უმეტესად ქსელის მაღაზიებში L'Etoile (Sefora) მაღაზიებშია.

მაგრამ მაღაზიების ქსელი L Etoile- ი კიროვის ბაზარზე იმპულსს იძენს, კვლევის მონაცემებით. ქსელში ხშირად სარგებლობს აქციები, ფასდაკლება 50% -მდე. მიუხედავად იმისა, რომ შემდეგი კვლევა ცხადყოფს, რამდენად ფასები განსხვავდება ამ სამი სხვადასხვა მაღაზიის ჯაჭვში.

მაღაზიის ფასი Max Mara Silk Toch სუნამო წყლისთვის (2009 წლის იანვრიდან).

კიროვის ქალაქ პარფიუმერული პროდუქტების ანალიზი. კვლევა მოიცავს სხვადასხვა ასაკობრივ ჯგუფებს 50-დან 50 წლამდე.

1. რა ბრენდის პარფიუმერული წყალი გირჩევნიათ?

2. რამდენად მზად ხართ სუნამოების ხარჯზე?

3. რა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი კრიტერიუმები პარფიუმერების არჩევისას?

4. თქვენ უფრო იზიდავს არომატებს ...

5. გაქვთ რამდენიმე არომატი ან გამოიყენეთ ერთი სუნამო?

6. სუფთა მაღაზიებში გამართულ აქციებში მონაწილეობ?

7. რამდენად ხშირად ყიდულობთ სუნამოებს?

- რამდენადაც გამოყენება

მონაცემთა დამუშავების კითხვარი:

1. პარფიუმერული წყალი, რომელი ბრენდი გირჩევნიათ?

რამდენი ხარ სურდათ სუნამოების ხარჯზე?

2. რა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი კრიტერიუმი სუნამოების არჩევისას?

3. თქვენ უფრო მეტად იზიდავს არომატებს ...

4. გაქვთ რამდენიმე არომატი ან გამოიყენეთ ერთი სუნამო?

5. იზიარებთ პარფიუმერულ მაღაზიებში გამართულ აქციებში მონაწილეობას?

6. რამდენად ხშირად ყიდულობთ სუნამოებს?

მონაცემების ანალიზმა აჩვენა, რომ კიროვის მყიდველს შორის ყველაზე პოპულარული პარფიუმერული პროდუქტებია იაფი სუნამოები, რომლებიც ძირითადად 500-დან 1500 რუბლს შეადგენს, მაგალითად მაგალითად Mexx და Max Mara.

ძირითადი შერჩევის კრიტერიუმებია პარფიუმერული ხარისხის ინდიკატორები, როგორიცაა გამძლეობა, არომატი და ბრენდი.

ფანტაზიის მიმართულებით ყველაზე პოპულარული პარფიუმერული წყლები.

მომხმარებელთა ინტერესებში მონაწილეობენ მაღაზიებში გამართულ აქციებში.

პარფიუმერული წყლის მოპოვება ძირითადად ხდება, როგორც ეს გამოიყენება.

Pin
Send
Share
Send
Send

lehighvalleylittleones-com